【営業の魔法１１】肯定暗示法、クロージングはイエスを前提に言い切る！

今回は、営業パーソンのバイブルともいえる1冊、

【営業の魔法】

この書籍にでてくる１２個の魔法の１１つ目、肯定暗示法についてお伝えしていきます。

１つでも当てはまる方には、間違いなくプラスになる内容なので、ぜひしっかりと読んでくださいね！

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【営業の魔法１１】肯定暗示法とは？

肯定暗示法とは、言い切る技術です。

曖昧な言葉を一切排除して、イエスを前提に話を進めるという話し方です。

 

肯定暗示法は、ポジティブ話法とも呼ばれ、

語尾に「？」のつく言い方を避け、「！」をつけて、力強く断言するのです。

 

例えば、

「肯定暗示法について、理解できましたか？」

このように不安そうに聞かれた場合、

・何となく分かったかな・・

・多分、理解できたと思うけど・・

という気持ちになってしまいませんか？

 

一方で、

「肯定暗示法について、理解できましたね！」

このように自信を持って聞かれた場合、

・はい、理解できました！

・大丈夫です、問題ありません！

という前向きに受け取れることができるのです！

 

この受ける印象に違いを与えるのが、肯定暗示法になります。

明るく前向きに言い切るだけ！

人は周囲から影響を受ける生き物です。

前向きに明るく言われると、ついつい前向きに発想してしまうのです。

 

よくある会話で使える例としては、

何気ない会話を、ポジティブに言い切ってしまうのです！

前向きに言い切るのは意外と難しい

肯定暗示法は非常にシンプルです！

しかし、実際にやってみると、思った以上に、言い切るのが難しいと感じた人も多いはずです。

 

何かを「言い切る」ということは、

その発言に「責任を持つ」ということになります。

なので、言い切る話し方に抵抗を感じるという方もいます。

むしろ、言い切るのが難しいと感じる人の方が多いでしょう。

 

私自身、最初は言い切るのにとても抵抗を感じていました。

ついつい、「？」がつく言い回しになってしまっていました。

 

肯定暗示法に慣れるまでは、

「？」をつけないことに、抵抗のハードルが低い言い方から始めるのがいいでしょう。

 

例えば、

・お時間を頂けますか？

という表現を、

・お時間をください！

難しいようであれば、

・お時間を頂ければと思います！

 

このように言い換えるだけで、言い切る抵抗感が少なくなります。

 

少しずつ、自分の口癖をチェックして、

「？」の言い回しを減らして、ポジティブな影響を周囲に与えていけるようにしましょう！

肯定暗示法は日常でも活用できる！

肯定暗示法は、お客様との商談の場面だけでなく、プライベートや部下へのマネジメントでも活用できます。

私自身、肯定暗示法を口癖にしてから、人生がどんどん好転していきました。

 

なぜなら、新しい行動やチャレンジが増え、周囲がどんどんポジティブになっていくからです。

 

例えば、

・もしよかったら、今度、一緒に筋トレしませんか？

ではなく、

・今度の週末、一緒に筋トレにいきましょう！

 

肯定暗示法でお誘いしてから、

ジム通いが日課になり、今では週３の筋トレ習慣が身につきました！

肯定暗示法はリーダーこそ身につける話法！

部下を持つリーダーの方にとっても肯定暗示法はおすすめです。

なぜなら、チームメンバーとの打ち合わせや面談において、

肯定暗示法の会話が増えることで、チーム全体が明るく前向きになっていくからです！

 

例えば、

・難しいと思うけど、この計画なら、目標達成できそうかな？

ではなく、

・大丈夫、この計画ならきっと成果がでるから、目標達成を目指してやっていきましょう！

もし仮に、同じ上司に声をかけられるなら、どちらの方が前向きに取り組めるでしょうか？

 

部下は上司の一言一言を強く意識しています。

是非、前向きになる言葉をかけてあげてくださいね！

上司のネガティブな一言を部下は聞いている！

肯定暗示法を身につけると、ネガティブな発言に対して敏感になります。

例えば、他のチームの責任者が口にするささいなネガティブ発言が、

部下のモチベーションを奪っているのが分かるようになります。

 

部下を否定するような発言には気をつけていたとしても、

何気なくネガティブなフレーズを使ってしまうものです。

 

例えば、

「この案件、ちょっと難しそうだけど、打ち合わせした内容で提案してきてみて」

いかがでしょうか？

 

つい、言ってしまいそうなフレーズですが、

「あ〜、この案件は難しい案件なんだな」

「じゃあ、決まらなかったとしても仕方ないな」

このように、部下の方は口には出さなくても感じてしまいます。

 

ポジティブかネガティブかでいえば、ネガティブな影響ですよね。

このように、上司の発言に対して、部下は間違いなく影響を受けています。

 

20代後半から30代になってくると、管理職になったり、部下や後輩ができている方が多いはずです。

ぜひ、ご自身の何気ない言葉を振り返って、周囲にどんな影響を与えているか振り返ってみてくださいね。

【営業の魔法１１】肯定暗示法のまとめ

肯定暗示法とは、言い切る技術です。

曖昧な言葉を排除して、イエスを前提に話を進めるという話し方です。

 

ポジティブ話法とも言われ、

語尾に「？」のつく言い方をやめて「！」をつけて、力強く断言するのです。

 

人は周囲から影響を受ける生き物です。

前向きに明るく言われると、ついつい前向きに発想してしまうのです。

 

肯定暗示法は、商談の場はもちろん、プライベートや部下とのやり取りでもポジティブな影響を与えることができます。

ぜひ、肯定暗示法を身につけて、毎日をよりポジティブなものにしていってくださいね！

 

今日も最後まで読んで頂き、本当にありがとうございました。